Клиент открывает в CRM-системе нужную вакансию, анализирует компанию, находит ЛПР. Далее совершает звонок, отправляет письмо или пишет в соц. сеть ЛПР.

После нахождения контактов быстро квалифицируем компанию — стоит ли тратить ресурс и на каких условиях работать. 1. Проверяем компанию: целевая ли (отрасль, размер, реальная потребность в подборе), оборот, платёжеспособность и репутация (Rusprofile, суды, отзывы). 2. Определяем условия сотрудничества: — Оборот от 2 млрд ₽ → первую вакансию можем закрыть бесплатно (заход в крупного клиента). — Новый клиент без истории → работаем на результат (оплата за выход/закрытие). — Клиент под сомнением (риск неоплаты, мутная репутация) → только по предоплате. 3. Если компания не целевая или неплатёжеспособна — фиксируем в CRM и отправляем в отказ, не тратим время на касания. 4. Итог квалификации и выбранные условия фиксируем в карточке. Только после этого переходим к первому касанию.

Совершаем первое касание. Выясняем, кто отвечает за подбор персонала, кто руководит данным процессом. Если до клиента не дозвонились — фиксируем данные в CRM, отправляем письмо на почту. Все шаги фиксируем в CRM-системе. Если клиент не выходит на связь — ищем контакты непосредственно руководителя, выходим с ним на связь. Не оставляем клиента после первого касания. Если с клиентом удалось связаться — выясняем потребности, рассказываем о нашем продукте, выводим его на демо-подбор, на встречу. Если клиент наотрез отказывается — фиксируем в CRM-системе отказ. Важно: чтобы отправить клиента в отказ, надо пройти по всем ЛПР, заинтересованным в подборе персонала (это могут быть руководитель направления, генеральный директор, директор).

Клиент рассказал о своей задаче, но назначить встречу с РП не удалось / и для отправки КП недостаточно информации. 1. Уточнить удобное время для созвона с клиентом. 2. Поставить задачу в CRM, соответствующую договорённостям с клиентом. 3. Внести информацию в CRM-систему (примечание, краткая транскрибация диалога). 4. Если клиент ждёт информацию в мессенджер или на почту (уточнить предпочтительный вид связи) — отправить в течение 5 минут по завершению диалога.

Внести в CRM дату встречи и отобразить её, кратко расписать боли и потребности клиента, запланировать следующий звонок.

Отображаем в CRM, ставим на этап подписания договора, контролируем сроки.

1. Уточняем, почему клиент отказывается. 2. Снимаем возражения клиента. 3. Удержание клиента с помощью доп. инструментов. Если клиент отказывается — фиксируем в CRM, отправляем на этап отказа, раз в месяц мониторим этого клиента и выходим на него с новыми предложениями.

Уточнение об оплате у ответственного, отслеживание сроков.

Каждую неделю отслеживаем, на каком этапе работа, уточняем у клиента закрытие его болей.

После среза, как сработали, предлагаем закрыть другие вакансии, экспертную оценку.

Добрый день, соедините с [имя директора / руководителем по персоналу] — это по вакансии [название]. — Если «по какому вопросу?»: По кандидатуре на открытую вакансию [название]. — Если не переключают: Как зовут руководителя? Я напишу напрямую.

Добрый день! Звоню по вакансии [название] — вижу, у вас она открыта. Подскажите, кто занимается подбором на эту позицию?

Подскажите контакт руководителя, который принимает решение по этой вакансии — займёт буквально 2 минуты. — Если не переключают: Как зовут директора / руководителя? Я напишу напрямую.

[Имя], добрый день! Вижу, у вас открыта вакансия [название]. Как сейчас обстоят дела с поиском — есть подходящие кандидаты или пока сложно?

[Имя], мы в HR Сталкер работаем иначе: сначала показываем реальных кандидатов под вашу вакансию — и только потом вы решаете, работать с нами. Никакого кота в мешке. Можете посмотреть людей прямо сейчас, без обязательств?

Мы сами отбираем из сотен резюме — вы получаете только 2-3 человека, которые реально подходят. Вам не нужно читать стопку анкет.

Мы не ждём откликов — сами ищем людей под вашу вакансию через холодный поиск. К вам придут только те, кто подходит под ваши критерии.

Да, [должность] — один из сложных профилей. Мы закрывали похожие вакансии в [отрасли] — в среднем за [X] недель. Можем показать профили кандидатов прямо сейчас?

Вам буквально ничего не нужно делать: мы ищем, проводим первичные интервью, отбираем лучших. Вы встречаетесь уже с готовым финалистом. Сколько у вас сейчас уходит времени на одного кандидата?

Давайте сделаем так: мы за 2-3 дня покажем вам реальных кандидатов под эту вакансию — без финансовых обязательств для вас, без договора. Вы смотрите, решаете. Вам удобнее встретиться в начале недели или ближе к пятнице?

Конечно. Когда вам удобнее — завтра утром или после обеда? Запишу и позвоню точно в это время. — Если не дают время: Я позвоню завтра в 10:00 — если неудобно, сразу скажите.

Отправлю в течение пяти минут. Скажите адрес — и давайте договоримся: я позвоню вам завтра в 11:00, чтобы убедиться, что письмо дошло и не потерялось. Удобно?

• Вакансия [название] — показываем кандидатов до договора • [Компания], помогу с [должность] — без финансовых обязательств для вас • Кандидаты на [название] — просмотр без оплаты

[Имя], добрый день. Вижу, у вас открыта вакансия [должность]. Я из HR Сталкер — мы находим кандидатов через холодный поиск и показываем их вам ещё до подписания договора. Понравились — работаем дальше. Нет — без финансовых обязательств для вас. Можно созвониться на 15 минут сегодня или завтра? [Имя менеджера], [телефон]

Тема: Re: [предыдущая тема] [Имя], добрый день — продублирую на случай если письмо потерялось. Писал(а) по вакансии [название]. Если сейчас не актуально — напишите, не буду беспокоить. Если вопрос открытый — давайте созвонимся на 10 минут, готов(а) в любое удобное время.

[Имя], добрый день! Вижу, у вас открыта вакансия [должность] — долго ищете? Я из HR Сталкер. Мы показываем реальных кандидатов под вашу вакансию ещё до договора: понравились — работаем, нет — без оплаты. Показать людей?

«Я представляю кадровое агентство HR Сталкер. Помогу найти HR BP. Работаем без финансовых обязательств для вас… реферальная программа 10%.»

Сначала мы согласовываем с вами портрет кандидата, чтобы максимально точно понять, какой специалист вам нужен. Далее заключаем договор, где прописываем, что вы оплачиваете нашу работу только за результат — когда выводите сотрудника и он отрабатывает у вас первую неделю. На каждого трудоустроенного специалиста действует гарантия 3 месяца. Если же мы не сможем найти специалиста, соответствующего согласованным требованиям, вы ничего не оплачиваете и финансово ничем не рискуете.

У нас уже есть успешный опыт закрытия вакансий медицинских представителей в направлениях медицинского оборудования, расходных материалов и стоматологии. Работали как с торговыми, так и с производственными компаниями. Наша задача — не просто показать вам кандидатов, а найти специалиста, который действительно подойдёт вашей компании и сможет приносить результат.

Стоимость подбора специалиста — 130 000 рублей. В эту стоимость входит полный цикл оценки и проверки кандидата: — проводим первичное телефонное интервью; — проводим видеоинтервью по ключевым параметрам согласованного с вами портрета кандидата; — направляем вам резюме и подробную характеристику кандидата, а при необходимости — запись видеоинтервью; — собираем рекомендации с предыдущих мест работы; — проводим проверку кандидата по линии внутренней службы безопасности; — при необходимости подключаем дополнительное тестирование на личностные характеристики, мотивацию и другие важные для конкретной позиции параметры. Инструменты оценки подбираем индивидуально под ваш запрос.

Стоимость подбора специалиста — 85 000 рублей. Средний срок закрытия 2–3 недели. В эту стоимость входит: — формирование профиля должности; — формирование тестового задания (если нет своего); — проведение первичного отбора; — проведение видео-интервью; — проведение тестового задания. Направляем вам резюме и подробную характеристику кандидата, тестовое задание, при необходимости — запись видеоинтервью; — собираем рекомендации с предыдущих мест работы; — проводим проверку кандидата по линии внутренней службы безопасности. Если нужны дополнительные инструменты оценки — подбираем индивидуально под ваш запрос. Оплата за результат и выведенного специалиста.

В работе используем: — hh.ru и другие профессиональные площадки; — собственную базу кандидатов; — нетворкинг и прямые рекомендации; — профильные Telegram-каналы, сообщества и группы; — прямой поиск по рынку; — собственную автоматизацию для холодного поиска и выхода на потенциально подходящих специалистов.

Вы абсолютно ничего не теряете, если мы параллельно подключимся к поиску подходящих кандидатов. Независимо от того, выберете вы нашего кандидата или нет, никакой оплаты с вашей стороны не потребуется. Нам очень хотелось бы посотрудничать с вашей компанией и получить возможность на деле показать нашу экспертность и качество работы.